あなたはこんな症状で
お悩みではありませんか？
- 売上が安定せず、毎月ゼロからスタート。これから先どうなるのか不安・・・
- 営業マンを採用してもすぐに辞めてしまう・・・
- 新規の集客ができない・・・
- 売上を立てるのはすべて自分・・・
- 自分しか頼れないので、もし倒れたら・・・
- 毎日とにかくやることが多すぎて圧倒されてしまう・・・
- 新しい情報、新しいやり方、ノウハウを常に求めてしまう・・・
- 自分にとって何が重要かわからない・・・
- ２４時間３６５日、仕事のことしか考えられない・・・
- 肉体的にも精神的にも休まる時間がない・・・
- 家族、恋人とゆっくり過ごす時間がない・・・
- 誰にも相談できない・・・
不都合な真実
「中小企業白書」のデータによると、新たに設立さ
た会社や個人事業主の約６０％が３年以内に倒産。
そして起業５年後には８５％、１０年後にいたって
は約９４％もの会社が倒産してます。
つまり１０年後には１００人のうち９４人が起業に
失敗し、倒産・廃業に追い込まれているのが現実
です。そして廃業理由の第１位は販売不振による
ものです。
そうです、大企業でも町の小さなお店でも売上が
上がらければ潰れます。
なぜこうなるのか？
何が原因なのか？
ほとんどの会社はいい商品、いいサービスを売っています。
しかし、なぜこういった販売不振が起こるのか？
こういったことは１つ１つがバラバラな事象として起きている
わけではなく、原因があります。
それはあなたの会社に、マーケティングの仕組み、簡単にいうと
「売れる設計図」がないからです。
多くの会社がこのマーケティングの仕組みができていません。ではなぜ「売れる設計図」が
つくれないのか？
答えは簡単です。
自社のマーケティング活動そのものを体系的に理解していなくて、パーツ・パーツだけを知っていると
いうような状態だからです。
お医者さんに例えると、ただ胃腸炎を治す薬は知っている、インフルエンザを治す薬は知っている。
また痛みを抑える薬は知っている。しかし、それだけでお医者さんになれるでしょうか？
絶対に無理ですよね。
あなたが体調が悪くて病院に行く。あなたは何が原因かわからない
状況で行くわけですが、それを診断して「ここが悪いのでこの薬が
いいですよ」
というふうにあなたの症状にあった薬を薦められるのがお医者さん
の診察です。
仕組みがなければギャンブルと同じ
ビジネスも全く同じで、何か調子が悪くなりいろんな症状が出てくる
のです。
なんだか体調が悪いという患者さんに胃腸薬を処方した。
それが効くかどうかはギャンブルでしかないですよね。
本当に胃腸が悪ければ当たりますが、それがガンから来てた体調の
悪さだったら、胃腸薬はなんの意味もありません。
もしあなたが捻挫して、胃腸薬を飲んで治りますか？全く治らないです。しかし胃腸薬しか知らない
お医者さんは、どんな患者さんが来ても胃腸薬で解決しようとするわけです。
ですから本当のお医者さんはしっかりと診察して、「ここが原因だ」というところを突き止めて、
それに対する薬を処方 するわけです。
そして「ここが原因だ」とわかるためには、人間の身体の仕組みをしっかりと知っておかなければいけない
わけです。
ただ１つか２つ薬を知っているだけではダメなのです。
ビジネスも同じです。売上が低い、集客が弱いならどこかに原因があります。
ですから、あなたのその悪い症状の原因を解決するために、何らかの施策を実行しなければなりません。
魔法の薬には注意！
あなたは最近流行りのFacebook、insta、YouTubeなど、新しい情報やノウハウが出るたびに効果があると
思い、手を出したりしていませんか？
新しい情報、新しいノウハウって魔法の薬のような効果があります。
魔法の薬さえ手に入れれば今の問題を何もかも治してくれる、これさえあれば大丈夫と思ってしまう・・・
確かに一時的には非常に効く場合もあります。
だから、新しく魔法の薬が出るたびに、その魔法の薬を追い求めていませんか？
これは負けの込んできたギャンブラーが一発逆転を狙っているのと同じです。
これは魔法の薬依存症という病気です。
本当の原因は
マーケティングを理解してないこと
ここで質問です。
Q．マーケティングとは何か？少し時間をとって考えてみてください。
このようなツール、テクニックをマーケティングだと勘違いしていませんか？
あなたが学んできたマーケティングと思っているものは大抵が、販促ノウハウ、集客ノウハウ、販売
ノウハウ、流行モノといったテクニック（部品）です。
部品をいくら寄せ集めても全体の仕組みは決して理解できません。
どれだけ薬をいっぱい集めたとしてもお医者さんにはなれない。
どれだけ工具を集めたとしても大工にはなれないし、家を建てることはできないのと一緒です。
重要なポイントは「自分の会社のどこが悪いのか」を知ることです。
そのためにはあなたのビジネス全体の設計図・仕組みを知る必要があります。
それで初めてバラバラのテクニック・知識・ノウハウが１つの線になり、面になり生かされます。
マーケティングとは？
もしこうなったら？
- 売上が毎月毎月安定している
- 今、自分が何をすべきかはっきりしてて目の前の仕事に集中できる
- 自分が休暇をとっても、社員が仕組みで売上をあげてくれる
- 家族や恋人との大切な時間をとれる
想像してみてください。
あなたが毎週月曜日の朝、出社していくつかの数字をチェックしたら自分の会社の状態がわかる。
そして数カ月先の売上も大体わかる。
現状の問題点が何かがわかるので、その対策を考えられる。またその対策をすぐに実行できる。
対策がないなら外に情報収集に出る。
小さな改善の繰り返しで長期的に安定した売上を上げることができるのがマーケティングの設計図です。
ビジネスを成長させる３つの方法
マーケティングの仕組みを構築して、ビジネスを成長させる方法はとてもシンプルです。
どんな会社でもビジネスでも成長させる方法は３つしかありません。
① 顧客の数を増やす
② １回の販売単価を増やす
③ 販売の頻度を増やす
これが設計図
重要なのは掛け算
「システム全体の強さは１番弱いところで決まる」
”最も弱いところを改善すれば最大の効果が出る”
あなたが今、集中すべきは見込客数・成約率・顧客生涯価値の１番弱いところを探して改善することです。
そして弱いところに対してツールやノウハウ、部品を使うことです。
あなたの会社のマーケティングドクター
もしあなたが今、経営で苦しんでいるのならマーケティングの設計図を一緒に作ってみませんか？
現状、あなたにとって何が問題か？あなたの症状の原因を突き止めます。
１人で悩まずにまずは問診票をご記入の上、無料の個別診断にお申し込みください。
問診票に基づいた診断結果はメールで受け取るか、１対１のZoom診断で受け取るかはご自由にです。
Zoom診断は約１２０分間行います。他の誰にも話せないことでもお気軽にご相談ください。
あなたの専属マーケティングドクターとして必ずお力になれます。
あなたにお会いできることを楽しみにしてます！
マーケティング・ラボ
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